Por Shopify20 de ago. de 2026 • 9 min de leitura
Produtos com alta margem de lucro podem fazer uma diferença importante no caixa de pequenos e médios negócios. Afinal, dois itens vendidos pelo mesmo preço podem gerar resultados bem diferentes, dependendo do custo de aquisição e da operação. Uma caneca e um vaso de plantas, por exemplo, podem custar R$100 ao consumidor, mas ter custos para a loja de R$33 e R$80, respectivamente.
Nesse cenário, a caneca deixa um lucro líquido três vezes maior. Por isso, calcular corretamente os custos ajuda o empreendedor a decidir quais itens merecem espaço no estoque e quanto pode ser reinvestido em marketing, reposição de produtos ou até na abertura de uma loja física.
O que significa ter alta margem de lucro?
Um produto com alta margem de lucro é aquele que proporciona um ganho líquido relevante em cada venda. Para chegar a esse resultado, o lojista precisa manter os custos sob controle e estabelecer um preço adequado ao público-alvo e ao mercado.
Considere uma camiseta personalizada vendida por R$30, com custo total de R$29 entre equipamentos, matérias-primas e mão de obra. Nesse caso, sobra apenas R$1 por unidade. Se os custos forem reduzidos e o preço passar para R$50, o lucro líquido sobe para R$21 por camiseta, tornando a operação mais rentável.
A margem pode ser calculada com a seguinte fórmula:
(Preço de venda – Custo por item) ÷ preço de venda × 100
O custo por item deve incluir matérias-primas, maquinário, mão de obra, aquisição do cliente e envio. Os relatórios de lucro integrados da Shopify fazem esse acompanhamento automaticamente na área de “Análises” do painel de administração. A plataforma também oferece uma calculadora de margem, cuja opção avançada permite separar frete e custo de aquisição do cliente.
Por que buscar produtos com alta margem?
Uma alta margem de lucro amplia a capacidade de crescimento da empresa, especialmente quando o negócio ainda está estruturando suas operações. Com mais dinheiro disponível após cada venda, o varejista pode financiar campanhas, reforçar o estoque e melhorar a experiência de compra.
Além disso, o planejamento financeiro é decisivo para a continuidade da empresa. Segundo dados do IBGE, 20% das empresas fecham no primeiro ano, e a falta de planejamento está entre as principais causas. Dessa forma, conhecer os custos operacionais e praticar uma precificação competitiva ajuda a reduzir riscos.
6 categorias com alta margem de lucro
As opções abaixo atendem a diferentes nichos. Algumas dependem de um preço de venda maior; outras ganham rentabilidade com custos reduzidos e volume de pedidos.
1. Produtos digitais
E-books, cursos online, presets de fotografia, templates de design, planilhas, músicas e softwares não exigem estoque físico, embalagem ou envio. Depois da criação, cada nova venda costuma acrescentar poucos custos, como hospedagem e taxas de pagamento.
2. Produtos especializados
Itens com identidade própria, funcionalidades específicas ou apelo para um nicho podem ser produzidos em escala e vendidos com uma margem significativa. Entre os exemplos estão:
- Capas para celular;
- Sacolas de compras;
- Utensílios de cozinha;
- Relógios;
- Produtos para animais de estimação;
- Colecionáveis e cartões de troca.
A demanda pode ser ampla, como ocorre com acessórios para celular, ou mais restrita, como no caso de relógios especializados. A Samsonite e a Ou desenvolveram lojas online na plataforma Shopify com foco em produtos de nicho.
3. Produtos infantis
Itens para recém-nascidos, decoração e necessidades das crianças podem combinar custo de produção baixo com preços de venda mais altos. A Little Duck é citada como uma empresa que utiliza a Shopify e atua em um mercado de alta demanda e ticket médio alto.
4. Decoração, velas e aromatizadores
Velas, aromatizadores e objetos de decoração têm alto valor percebido e podem ser fabricados com investimento relativamente baixo. O consumidor não compra apenas cera ou fragrância, mas também uma proposta de bem-estar e aconchego.
- Difusores;
- Sprays de ambiente;
- Sachês perfumados;
- Sabonetes artesanais;
- Kits de autocuidado.
5. Produtos private label
No modelo private label, um fabricante terceirizado desenvolve produtos conforme as especificações do varejista, que os comercializa sob sua própria marca. A estratégia pode ser aplicada a roupas personalizadas, joias, acessórios de moda e produtos pet.
6. Dropshipping
No dropshipping, o lojista vende produtos fabricados, armazenados e enviados por terceiros. Assim, é possível trabalhar com café, roupas e produtos para escritório sem manter um espaço próprio de armazenagem. Ainda assim, a margem de lucro depende de uma negociação eficiente com fornecedores, dos custos de venda e da precificação final.
Com informações de shopify.com.
