Abrir loja de móveis pode ser uma oportunidade em um setor que segue relevante no Brasil. Em 2024, o varejo nacional de móveis e colchões movimentou R$ 127,7 bilhões, alta de 10,6% em relação ao ano anterior. Além disso, o consumidor costuma combinar canais: descobre produtos nas redes sociais, pesquisa preços e medidas na loja virtual e pode visitar um showroom antes de fechar a compra.
Por isso, uma operação capaz de integrar a experiência online e presencial tende a atender melhor esse comportamento. A seguir, estão os principais passos para abrir loja de móveis, desde o planejamento até a escolha do sistema de vendas.
Como abrir loja de móveis com planejamento
O primeiro passo é transformar a ideia em um plano viável. A pesquisa ajuda a entender o mercado, os concorrentes da região e os tipos de móveis que despertam maior interesse. Também é importante observar as faixas de preço aceitas pelo público local.
- Escolha um nicho: a loja pode se concentrar em móveis modernos para home office, peças sustentáveis, soluções para apartamentos pequenos ou produtos sob encomenda.
- Conheça o cliente: avalie se o público busca inspiração no Instagram ou no Pinterest, valoriza a produção local, procura itens de alto padrão ou precisa economizar espaço.
- Analise a concorrência: identifique o que outras lojas fazem bem e quais oportunidades podem diferenciar o seu negócio.
Em seguida, prepare um plano de negócios, mesmo que ele tenha apenas uma página. Inclua estimativas de vendas e despesas com estoque, aluguel, armazenagem, entrega, montagem, meios de pagamento, devoluções e capital de giro. Dessa forma, o documento também pode ajudar em conversas com bancos ou investidores.
Formalização e licenças para abrir loja de móveis
A estrutura jurídica deve considerar o faturamento esperado, os riscos da operação, o número de funcionários e atividades complementares, como fabricação, marcenaria ou venda de colchões. Entre as opções estão o Microempreendedor Individual (MEI), o Empresário Individual, a Sociedade Limitada Unipessoal e a Sociedade Limitada.
O comércio varejista de móveis é identificado pelo CNAE 4754-7/01, enquanto artigos de colchoaria pertencem a uma subclasse diferente. Após escolher o formato da empresa, é necessário:
- Definir o nome empresarial, a natureza jurídica e os CNAEs aplicáveis.
- Formalizar a empresa e obter o CNPJ.
- Providenciar a inscrição estadual e outras inscrições exigidas pela atividade e pela localização.
- Abrir uma conta bancária empresarial.
- Organizar a contabilidade para acompanhar receitas, despesas, estoque, impostos e demais obrigações.
Como as regras podem mudar conforme o modelo do negócio, consultar um contador antes da formalização é uma medida recomendável.
Também verifique as autorizações necessárias para o endereço escolhido. Antes de alugar ou comprar o imóvel, confirme a viabilidade e o zoneamento para o comércio varejista. Dependendo da classificação de risco, pode haver necessidade de alvará de funcionamento, exigências do Corpo de Bombeiros, regras de acessibilidade e autorização para placas e letreiros.
Além disso, eventos de inauguração e atividades como venda ou distribuição de alimentos e bebidas podem exigir procedimentos específicos. Por isso, consulte a prefeitura e os órgãos responsáveis da região.
Sistema de vendas e integração da operação
Uma caixa registradora simples pode não acompanhar a rotina de quem pretende abrir loja de móveis em mais de um canal. O cliente pode conhecer uma peça nas redes sociais, visitar o showroom, comparar alternativas no site, pedir um orçamento personalizado e retornar dias depois para comprar.
Nesse cenário, um sistema de ponto de venda (PDV) integrado ajuda a manter produtos, estoque, perfis de clientes e pedidos alinhados entre a loja física e a virtual. Essa abordagem é apresentada como comércio unificado e aparece no material como uma das propostas do Shopify PDV.
Segundo pesquisa internacional conduzida por uma consultoria independente e divulgada pela Shopify, varejistas que utilizam uma estratégia de comércio unificado com o Shopify PDV registraram aumento médio de 8,9% nas vendas e redução de aproximadamente 22% no custo total de propriedade. O conteúdo também menciona um relatório sobre a redução de custos operacionais e o aumento da receita.
Assim, ao abrir loja de móveis, o empreendedor precisa olhar além da escolha dos produtos. Planejamento, formalização, licenças e integração dos canais formam a base para organizar a operação e oferecer uma jornada de compra mais consistente.
Com informações de shopify.com.
