O negócio de vending machine pode ser uma alternativa para quem quer vender produtos de forma automatizada e alcançar consumidores em locais de grande circulação. O modelo ganhou novas possibilidades desde 1888, quando o inventor americano Thomas Adams apresentou, em Nova York, máquinas automáticas que comercializavam seu chiclete Tutti-Frutti.
Com o avanço da tecnologia, esses equipamentos deixaram de oferecer apenas refrigerantes e salgadinhos. Hoje, podem ser encontrados em aeroportos, prédios comerciais, lojas, parques, bibliotecas, academias e outros espaços. A Benefit Cosmetics, por exemplo, usa vending machines para vender produtos de beleza em aeroportos e shoppings.
Como iniciar um negócio de vending machine
Antes de investir, é importante entender o público, escolher uma oferta adequada e avaliar os custos envolvidos. Dessa forma, o empreendedor reduz riscos e aumenta as chances de encontrar um ponto com demanda real.
- Pesquise o mercado e a concorrência local;
- Escolha os produtos que serão vendidos;
- Formalize a empresa;
- Compre ou alugue uma vending machine;
- Encontre um ponto estratégico;
- Organize o estoque e a manutenção;
- Acompanhe os resultados e ajuste a estratégia;
- Expanda a operação quando houver lucro.
A pesquisa deve observar quais máquinas já funcionam na região, os locais com maior fluxo e as oportunidades ainda não exploradas. A partir dessas informações, fica mais fácil identificar uma necessidade específica. Em uma rodoviária ou aeroporto, por exemplo, acessórios de tecnologia, como carregadores de celular e fones de ouvido, podem ser úteis. Já uma lavanderia pode ter demanda por amaciante e lenços para secadora.
Formalização, máquina e escolha do ponto
O plano de negócios precisa apresentar a empresa, o público-alvo e a forma como os produtos gerarão valor. Também é necessário escolher a estrutura jurídica, como MEI ou microempresa, conforme o caso. Além disso, o empreendedor deve verificar licenças e autorizações locais, especialmente para comercializar alimentos e bebidas.
Entre as providências estão a definição da CNAE com apoio de um contador, a abertura de um CNPJ, a regularização da emissão de notas fiscais quando necessária e a criação de uma conta bancária empresarial.
O preço de uma vending machine varia conforme a capacidade, o estado de conservação e os recursos disponíveis. No Brasil, modelos novos para snacks e bebidas podem começar em torno de R$ 18 mil. Equipamentos mais completos, com tela touch, elevador, refrigeração, pagamentos digitais ou sistema de gestão, podem passar de R$ 25 mil.
Também é possível comprar máquinas usadas em marketplaces online, negociar diretamente com fornecedores ou adquirir um equipamento novo de fabricante. Depois, o ponto deve ser escolhido conforme o perfil do produto. Parques, clubes, prédios de escritórios, condomínios residenciais e shoppings estão entre as possibilidades.
O responsável pelo espaço pode cobrar comissão sobre as vendas, aluguel ou uma combinação dos dois. Em áreas de alto fluxo, o custo pelo ponto tende a ser maior. Por isso, começar com apenas uma localização é uma maneira mais prudente de testar o negócio de vending machine antes de formar uma frota.
Estoque, tecnologia e crescimento
A reposição precisa ser frequente para evitar que a máquina fique vazia e deixe de vender. Equipamentos novos podem contar com um sistema de gestão de vending machines, conhecido como VMS, capaz de monitorar os níveis de estoque remotamente. Sem essa integração, é necessário criar uma rotina de visitas para conferir os produtos e identificar problemas de manutenção.
Os dados de vendas ajudam a ajustar a oferta. Se uma máquina instalada em um parque empresarial vender mais canetas do que cartuchos de tinta, por exemplo, o estoque pode ser reorganizado para acompanhar esse comportamento. Assim, o negócio de vending machine se adapta melhor ao que os clientes realmente procuram.
O investimento inicial em estoque pode variar de algumas centenas de reais, no caso de brinquedos e snacks, a alguns milhares de reais para eletrônicos. Licenças, autorizações e manutenção também devem entrar no planejamento financeiro.
Para crescer, acompanhe as margens de lucro e estabeleça preços que cubram estoque e manutenção sem perder competitividade. Se os resultados forem consistentes, reinvista em novas máquinas e em outros pontos. Com planejamento, o negócio de vending machine pode sair de uma única unidade e chegar a uma operação maior.
Com informações de shopify.com.
