A busca online deixou de acontecer num único lugar. Hoje ela se divide entre as páginas de resultado do Google e as respostas geradas por inteligência artificial em ferramentas como ChatGPT, Perplexity e os próprios AI Overviews do Google. Por isso, focar em apenas uma dessas frentes pode custar caro: uma página pensada só para subir no ranking orgânico não necessariamente vai aparecer numa resposta gerada por IA — e o contrário também é verdade. É exatamente nesse ponto que entra a discussão entre AEO e SEO, dois conceitos que parecem parecidos, mas que pedem abordagens diferentes.
Neste conteúdo, você vai entender o que são AEO (answer engine optimization) e SEO (search engine optimization), onde essas estratégias se encontram e como fazer sua marca ganhar espaço nos dois formatos de busca.
AEO vs SEO: quais são as diferenças principais?
De forma resumida, AEO é sobre ser incluído em respostas geradas por IA, enquanto SEO é sobre ranquear bem nos motores de busca tradicionais. No entanto, os dois conceitos se cruzam o tempo todo: muitos dos sinais que ajudam uma página a subir no Google são os mesmos que aumentam as chances de ela ser citada por ferramentas de IA. Além disso, recursos como o Google AI Mode transitam pelos dois universos ao mesmo tempo.
Veja as diferenças e semelhanças entre AEO e SEO:
- Objetivo: no AEO, a meta é ter o conteúdo citado ou mencionado em respostas de IA (e em buscas por voz), fortalecendo o reconhecimento de marca e trazendo tráfego para o site. No SEO, o objetivo é ranquear bem nos resultados orgânicos — incluindo as SERPs e recursos com IA como os AI Overviews — também para gerar tráfego.
- Comportamento do usuário: no AEO, as pessoas fazem perguntas e consomem a resposta gerada pela IA, podendo explorar as fontes usadas (as citações). No SEO, o usuário navega pelos resultados de busca e escolhe em qual link clicar, além de explorar respostas de IA para satisfazer sua intenção de busca.
- Intenção do usuário: no AEO, buscar informação detalhada direto do motor de IA. No SEO, acessar um site para se aprofundar ou obter uma resposta instantânea via algum recurso da SERP.
- Onde aparece: no AEO, em respostas de IA, citações, URLs embutidas, menções de marca e recursos de IA do Google. No SEO, em links diretos, featured snippets, People Also Ask, pacotes locais, knowledge panels, AI Overviews e AI Mode.
- Métrica de sucesso: no AEO, o aumento de menções de marca, citações ou aparições em respostas geradas por IA. No SEO, posições melhores e mais visibilidade tanto nos resultados de busca quanto em recursos de IA, resultando em mais tráfego orgânico.
Vamos destrinchar cada um desses conceitos com mais calma.
O que é AEO?
AEO é uma estratégia de marketing digital que ajuda seu conteúdo a ser facilmente encontrado por motores de busca de IA, como o ChatGPT, e por assistentes de voz, como a Alexa.
O objetivo de uma estratégia de AEO é fazer com que seu conteúdo apareça ou seja citado quando alguém pergunta à IA algo relacionado ao seu negócio, produto, serviço ou setor. Isso porque 77% dos usuários de ChatGPT nos Estados Unidos já tratam a ferramenta como um motor de busca, e quase 60% dos consumidores usam ferramentas de IA para pesquisar antes de comprar — ou seja, investir em AEO pode gerar descoberta, confiança e conversão.
Por exemplo: se você vende uma ferramenta de gestão de projetos voltada para equipes financeiras, o ideal é que sua marca apareça quando alguém perguntar ao ChatGPT algo como “qual é o melhor software de gestão de projetos para equipes financeiras?”.
O que é SEO?
SEO é a estratégia de marketing digital que ajuda seu site a ranquear mais alto em motores de busca como Google e Bing. Ela trabalha com palavras-chave, backlinks, profundidade de conteúdo e estrutura do site para aumentar o tráfego orgânico e a visibilidade nas SERPs.
Ao mesmo tempo, as estratégias de SEO vêm se adaptando para incluir recursos como AI Overviews, carrosséis, featured snippets, caixas de People Also Ask, knowledge panels e outros formatos semelhantes.
Como AEO e SEO trabalham juntos
Na prática, AEO e SEO se complementam para tornar seu conteúdo fácil de encontrar, confiável e “citável”. Enquanto o SEO constrói a autoridade do domínio e garante que o conteúdo seja visto como confiável, o AEO cuida para que esse mesmo conteúdo seja fácil de interpretar e citar pelos sistemas de IA.
Mas será que ranquear bem no Google garante uma citação pela IA? Em parte. Uma comparação entre respostas de IA e os resultados orgânicos do Google revelou alguns padrões interessantes:
- A IA prefere domínios confiáveis: posições orgânicas fortes e autoridade aumentam as chances de um domínio ser citado.
- A IA nem sempre cita as páginas mais bem ranqueadas: muitas vezes ela puxa subpáginas, posts de blog ou documentações dentro de domínios confiáveis, em vez das URLs exatas que aparecem no topo do Google.
- A sobreposição varia conforme a plataforma: a barra lateral do Google AI Mode mostra menor sobreposição com o top 10 do Google, enquanto os links adicionais têm sobreposição bem maior. O Perplexity é o que mais se alinha ao Google, e o ChatGPT é o que menos se alinha — ainda que também recorra a domínios de autoridade.
- Autoridade pesa na hora da inclusão: a IA costuma priorizar domínios com bons backlinks, autoridade e visibilidade, mesmo quando escolhe páginas diferentes das que aparecem no topo do Google.
Em resumo, o AEO não compete com o SEO — ele expande o SEO. Afinal, os mesmos fundamentos que fazem um domínio ganhar a confiança do Google são os que o tornam digno de ser citado numa resposta de IA.
Como ter sucesso em AEO e SEO ao mesmo tempo
Existem várias estratégias capazes de fazer sua marca performar bem nos dois frentes — da criação de conteúdo original até a construção de sinais externos e a estruturação do conteúdo para facilitar a recuperação de informação pelas IAs. Veja os principais pontos a seguir.
1. Produza conteúdo original e baseado em dados próprios
Criar conteúdo único e embasado em pesquisa envia sinais positivos tanto para os motores de busca quanto para as plataformas de IA, já que ambos valorizam material construído a partir de experiência real — algo que a IA sozinha não consegue gerar.
Por isso, ao planejar seu conteúdo, vale a pena trazer algo autêntico: experiência pessoal, dados inéditos ou a opinião de especialistas.
Um exemplo prático: uma pesquisa original sobre se os backlinks ainda importam para a IA, conduzida pela Semrush, resultou num post que aparece entre os primeiros colocados na busca orgânica, surge dentro dos AI Overviews e ainda é citado por plataformas como o ChatGPT.
Para criar conteúdo que fortaleça SEO e AEO ao mesmo tempo:
- Escreva a partir da experiência prática: compartilhe o que você realmente testou, fez ou descobriu no dia a dia. Até um insight pequeno pode fazer seu conteúdo se destacar.
- Use dados originais: faça pesquisas, documente experimentos ou tire conclusões do seu próprio produto. Estatísticas exclusivas e descobertas internas aumentam a credibilidade e as chances de citação.
- Inclua biografias dos autores: deixe claro quem escreveu o conteúdo e por que essa pessoa merece ser ouvida — cite cargo, área de atuação ou vivência prática.
- Cite especialistas: se você não tem experiência direta no assunto, converse com quem tem. Trazer a visão de outra pessoa qualificada adiciona profundidade e passa confiança tanto para a IA quanto para o leitor humano.
2. Construa autoridade com menções de marca e backlinks
Ganhar autoridade por meio de menções de marca e backlinks importa porque os motores de busca e as plataformas de IA dão preferência a fontes que outros sites confiáveis referenciam. Na prática, isso significa buscar:
- Backlinks (links de outros sites relevantes apontando para seu conteúdo): eles continuam sendo um dos principais fatores de ranqueamento em SEO, e uma pesquisa sobre o impacto dos backlinks na busca por IA mostrou que eles também estão associados a maior visibilidade nesse tipo de busca.
- Menções de marca (citações com ou sem link em sites confiáveis): elas são especialmente relevantes para plataformas de IA, que costumam recorrer a marcas reconhecidas na hora de montar suas respostas.
Como destacou Alex Birkett durante um webinar sobre o tema, os dois sinais são essenciais para quem quer se dar bem tanto em SEO quanto em AEO:
Os backlinks ainda importam? Com certeza, cem por cento. Eles continuam sendo um vetor de entrada para a autoridade do seu site e das suas páginas, e são importantes tanto na otimização clássica quanto na otimização para modelos de linguagem (LLMs). Mas as menções de marca também têm um papel enorme — mesmo as que não têm link — porque, no caso dos LLMs, tudo é mais baseado em texto: o modelo olha o texto ao redor do prompt e usa isso para formar sua resposta.
No fim das contas, tratar AEO e SEO como estratégias separadas é um erro: quem conseguir unir os dois — produzindo conteúdo original, construindo autoridade com backlinks e menções, e estruturando tudo de forma clara para humanos e máquinas — sai na frente tanto nas páginas de resultado tradicionais quanto nas respostas geradas por inteligência artificial.
Com informações de semrush.com.
