A plataforma de anúncios do ChatGPT vai substituir os limites manuais de lance máximo (Max Bid) e CPC máximo (Max CPC) por metas de custo médio, segundo documento de ajuda da OpenAI sobre lances e preços, atualizado nesta quinta-feira. A mudança afeta diretamente quem anuncia na ferramenta, já que altera a forma como o valor pago por clique ou conversão é definido.
A partir de 9 de novembro, quem cria uma campanha de conversão, usada para alcançar um custo específico por conversão, passa a contar com o Target CPA no lugar do Max Bid. Da mesma forma, quem cria uma campanha de cliques a partir dessa data ganha a opção de usar o Target CPC. Os recursos antigos, Max Bid e Max CPC, deixam de valer para campanhas já existentes em 1º de janeiro de 2027.
O que muda com o Target CPA e o Target CPC
Segundo a página de lances da OpenAI, Target CPA e Target CPC funcionam como metas médias de custo, não como limites por lance individual. O Target CPA representa a média que o anunciante deseja gastar por conversão, como uma compra ou um lead. Já o Target CPC é a média desejada por clique.
Em ambos os casos, um clique ou uma conversão isolada pode custar mais ou menos que o valor definido como meta. No fim, o anunciante pode pagar, em média, acima ou abaixo do que estipulou.
Para campanhas de clique, a própria página da OpenAI compara a nova ferramenta com o recurso que ela substitui:
“Enquanto o Max CPC limita cada lance individualmente, o Target CPC permite que o sistema dê lances acima ou abaixo da meta em leilões específicos, buscando entregar o maior número possível de cliques dentro do orçamento, enquanto trabalha para alcançar o CPC médio desejado.”
O documento também alerta sobre possível restrição na entrega de anúncios quando a meta é definida abaixo do desempenho recente da campanha. Um exemplo citado mostra um CPA real de 40 dólares, calculado a partir de 400 dólares em gastos com anúncios e dez compras atribuídas. Se o anunciante define uma meta de 20 dólares, isso não garante que o sistema conseguirá entregar compras a esse custo. Além disso, o gasto da campanha pode ficar abaixo do orçamento total quando as metas são muito restritivas ou os dados de conversão são insuficientes.
A página ainda destaca que a meta de lance e o tipo de evento de cobrança são configurações distintas. Assim, uma campanha com Target CPA pode ser otimizada para conversões, mas cobrada por cliques ou impressões, dependendo de como a campanha é faturada.
Mudança segue movimento visto na Microsoft
Em agosto, Brooke Osmundson relatou que a Microsoft deixaria de oferecer o Max CPC em novas campanhas que não fazem parte de portfólio e que usam estratégias como Target CPA e Target ROAS, a partir de 1º de outubro. Campanhas já existentes e estratégias de lance por portfólio, no entanto, podem continuar usando o recurso antigo. Segundo a justificativa oficial da Microsoft, a configuração pode atrapalhar a capacidade dos sistemas de lance de otimizar os resultados em direção aos objetivos de performance.
Como ficam os campos de lance para parceiros de API
Parceiros que usam API também vão receber campos próprios para Target CPA e Target CPC. Os campos antigos, Max Bid e Max CPC, mudam de comportamento a partir de 18 de novembro. A partir dessa data, um valor de Max Bid ou Max CPC enviado por um parceiro de API para criar uma campanha ou alterar o tipo de lance de um grupo de anúncios passa a ser tratado como meta média, não mais como teto máximo.
A OpenAI recomenda que os parceiros substituam os campos antigos pelos novos a partir de 18 de novembro, embora não indique uma data exata para a disponibilização completa desses novos campos. Os campos antigos continuam ativos até o fim de dezembro, mas qualquer uso deles para criar campanha ou converter a estratégia de lance de um grupo de anúncios resulta automaticamente em Target CPA ou Target CPC, com o valor contado como custo médio. A partir de 1º de janeiro de 2027, os campos antigos serão descontinuados, e a OpenAI orienta que todas as integrações estejam atualizadas antes dessa data.
Como é definido o valor pago pelo anúncio vencedor
A página de lances da OpenAI também explica a lógica de precificação: “O lance vencedor do leilão final define o preço que você paga”. Essa regra vale para todas as estratégias de lance, incluindo as campanhas que ainda usam Max Bid e Max CPC, segundo o documento.
A página de fundamentos para anunciantes da OpenAI descrevia um leilão de segundo preço ponderado por relevância até 5 de novembro, mas esse trecho foi removido após atualização, e a página passou a usar a mesma regra de precificação citada no documento de lances. O mesmo texto segue afirmando que os anunciantes definem um lance máximo no nível do grupo de anúncios, e recomenda que campanhas de CPC comecem com lance máximo entre 3 e 5 dólares por clique, faixa também identificada em abril em uma versão inicial do gerenciador de anúncios testada com alguns anunciantes, segundo reportagem do Digiday.
A página sobre maximização de resultados segue orientando anunciantes que precisam operar dentro de um limite de lance, sem processo automatizado, a usar controles manuais ou avançados, com a opção “Manual: Max bid” para quem quiser uma estratégia diferente. Já a página de lances passou a chamar a antiga estratégia de maximização de resultados de “Intelligent bidding”.
Por que isso importa para quem anuncia
Com Max Bid e Max CPC, o anunciante tinha controle direto sobre o valor máximo de cada lance em leilão. Com Target CPA e Target CPC, cabe ao anunciante definir orçamento e custo médio desejado, enquanto os sistemas automatizados decidem os lances individuais. Isso significa que cliques ou conversões isolados podem custar mais do que a meta estabelecida.
A OpenAI recomenda que os anunciantes definam suas metas com base nas médias reais recentes de CPA ou CPC. Além de acompanhar o gasto total e os resultados da campanha, como cliques e conversões, é importante monitorar o custo médio real por clique ou conversão enquanto a campanha segue em aprendizado. Quem compra anúncios por meio de parceiros de API deve verificar quais campos de lance essas ferramentas vão usar após 18 de novembro, já que um valor antigo de lance máximo enviado nessa data passa a contar como meta média.
O que esperar daqui para frente
O Target CPA e o Target CPC já estão disponíveis no Ads Manager a partir de 9 de novembro, com a possibilidade de os anunciantes migrarem suas campanhas desde essa data. Os campos antigos de lance via API mudam de comportamento em 18 de novembro e serão totalmente descontinuados em 1º de janeiro de 2027, data que marca o fim definitivo do Max Bid e do Max CPC para quem ainda não tiver feito a transição.
A documentação da OpenAI não informa qual será a meta de uma campanha que ainda estiver usando Max Bid ou Max CPC após o encerramento desses recursos. Por isso, migrar antes do prazo final permite ao anunciante definir sua própria meta no momento da troca, em vez de depender de uma conversão automática sem parâmetros claros.
Com informações de searchenginejournal.com.
