O Magalu passou a vender produtos do seu próprio estoque na Shopee nesta quinta-feira (15). Agora, itens das marcas Magazine Luiza e KaBuM! — como eletrodomésticos, eletroeletrônicos, móveis, games e produtos de informática — aparecem na seção de Lojas Oficiais do marketplace. A Magalog, operadora logística independente do grupo, ficará responsável por todas as entregas.
Magalu na Shopee amplia estratégia de marketplaces
Com esse acordo, a Shopee vira o quarto marketplace a receber produtos do estoque próprio do Magalu, o chamado modelo 1P no jargão do varejo. A movimentação começou lá em outubro de 2024, com o AliExpress, e ganhou força ao longo deste ano: primeiro com a Amazon, em junho, depois com o Mercado Livre, em setembro. A entrada na Shopee acontece um mês e meio antes da Black Friday, ou seja, bem na época em que o varejo online costuma acelerar as vendas.
Segundo o Magalu, essa expansão faz parte de um novo ciclo estratégico da companhia, que pretende acelerar as vendas do e-commerce 1P por meio de parcerias com marketplaces. Para isso, os acordos seguem três condições bem definidas: rentabilidade positiva, cláusulas de reciprocidade e ausência de exclusividade.
“Estamos agregando audiência em diferentes canais digitais para alcançar ainda mais clientes e ampliar as nossas vendas de forma acelerada e rentável”, afirma Fabrício Garcia, vice-presidente comercial e de operações do Magalu. “Queremos transformar essa audiência adicional da Shopee em crescimento sustentável para o Magalu e para as marcas do nosso ecossistema.”
Audiência e social commerce pesam na decisão
O principal trunfo da Shopee nessa história é o alcance. Segundo a própria empresa, a plataforma recebe cerca de 90 milhões de brasileiros todos os meses. Além disso, o Magalu passa a ter acesso às ferramentas de social commerce do marketplace, entre elas:
- Transmissões ao vivo pelo Shopee Lives;
- Conteúdo em vídeo através do Shopee Vídeos;
- Uma rede com mais de 10 milhões de criadores de conteúdo e afiliados no Brasil;
- Participação em campanhas de datas duplas, como o 11.11.
Do outro lado do balcão, a chegada de um varejista do porte do Magalu reforça a presença da Shopee em categorias de ticket mais alto, como eletrodomésticos, eletrônicos e móveis — segmentos em que o Magazine Luiza afirma ter liderança nacional. Já em games e informática, é o KaBuM! quem diz ocupar a primeira posição do mercado.
“A chegada do Grupo Magalu reforça o papel da Shopee em conectar negócios e consumidores brasileiros, fortalecendo o ecossistema de e-commerce do país”, afirma Felipe Lima, diretor de desenvolvimento de negócios e operações de fulfillment da Shopee.
Vale lembrar que a Shopee foi fundada em Cingapura em 2015 e está presente no Brasil há mais de seis anos. Segundo a companhia, 95% das vendas realizadas na plataforma vêm de vendedores brasileiros — um dado que ajuda a entender por que tantos grandes players nacionais têm buscado espaço por lá.
Mais escala para a Magalog
Essa parceria também representa um salto de volume para a Magalog, já que a empresa vai cuidar de todas as entregas dos produtos vendidos pelo Magalu na Shopee. Lançada em outubro de 2024 como operadora logística independente, a Magalog hoje atende 100 clientes externos e teve receita superior a R$ 3 bilhões em 2025, de acordo com o grupo.
Na prática, isso significa que, para o Magalu, cada novo pedido vindo de outro marketplace também se traduz em ganho de escala para a própria operação logística. Assim, a entrada na Shopee não beneficia só a frente de vendas: fortalece igualmente o braço de entregas do grupo, que vem se consolidando como um negócio à parte dentro do ecossistema Magalu.
Com informações de ecommercebrasil.com.br.
