Os marketplaces globais estão entre os principais caminhos para marcas que desejam alcançar consumidores fora do próprio país. Amazon, eBay, Alibaba, Walmart e Rakuten, por exemplo, são usados para comparar produtos, conferir avaliações e decidir uma compra.
No ano passado, as vendas de e-commerce ultrapassaram R$235,5 bilhões no Brasil, alta de 15,3% em relação ao ano anterior. No mundo, o faturamento passou de US$ 5,8 trilhões. Até 2027, a expectativa é superar US$ 8 trilhões. Além disso, 87% das vendas online no mundo aconteceram em marketplaces.
Como funcionam os marketplaces globais
Um marketplace reúne produtos de vários vendedores em uma única plataforma. Diferentemente de uma loja virtual própria, o site funciona como um grande shopping online: a empresa responsável pelo serviço geralmente não mantém estoque próprio, mas oferece estrutura para anúncios, pagamentos e, em alguns casos, logística e atendimento.
Há quatro formatos principais de marketplaces globais:
- Baseados em produtos: permitem comprar itens físicos de diferentes vendedores, como Amazon e AliExpress.
- Baseados em serviços: conectam clientes a freelancers e prestadores independentes, como Upwork e 99Freelas.
- Peer-to-peer: aproximam pessoas que compram e vendem produtos ou serviços, a exemplo de Etsy, Facebook Marketplace, OLX e Enjoei.
- B2B: são voltados a transações entre empresas, como Alibaba e Thomasnet.
Na prática, os marketplaces globais facilitam a comparação de preços e marcas, além de normalmente oferecerem um checkout simplificado. Já a loja de e-commerce própria exige que a empresa cuide do projeto, da manutenção, dos pedidos, dos pagamentos, dos envios, das entregas e das devoluções. Em contrapartida, permite maior controle sobre a imagem da marca e a experiência do cliente.
11 marketplaces globais para vender
- Amazon
- eBay
- Walmart
- Alibaba
- AliExpress
- Taobao
- Flipkart
- Etsy
- Mercado Livre
- Shopee
- Wayfair
Amazon, eBay e Walmart
A Amazon é apontada como o marketplace mais popular do mundo, apoiada por recursos de envio, atendimento e uma experiência de compra consistente. A plataforma também é o segundo maior mecanismo de busca do mundo, concentrando 36% das buscas por produtos. Para vender uma marca própria, é necessário registrá-la antes de criar uma Amazon Brand Store.
Visitas mensais: 2,7 bilhões. Taxas: variam por categoria, mas ficam, em média, em 15% por venda. Principais regiões: Estados Unidos, Alemanha, Reino Unido, Japão. Categorias: casa e cozinha; beleza e cuidados pessoais; brinquedos e jogos; roupas, calçados e joias; saúde, produtos para o lar e bebês.
Conhecido pelos leilões de itens usados, o eBay também reúne muitos produtos novos. A plataforma arrecadou US$ 11,1 bilhões em 2025. Para começar, o vendedor deve criar uma conta comercial, configurar políticas de envio e devolução e carregar o inventário. Os planos podem incluir taxas reduzidas e créditos para “anúncios promovidos”.
Visitas mensais: 594,8 milhões. Taxas: podem chegar a 14,35% do preço de venda, além de US$ 0,30 de processamento. Regiões: Estados Unidos, Reino Unido, Alemanha, China e Austrália. Categorias: eletrônicos e acessórios; automotivo; joias e relógios; colecionáveis.
O Walmart aceita vendedores terceirizados em mais de 35 categorias. Embora tenha foco nos Estados Unidos, 5% dos vendedores atuais estão fora do país. O processo envolve apresentar o negócio, obter aprovação, assinar o “Acordo de Varejista do Walmart”, integrar produtos, realizar pedidos de teste e passar por uma revisão final.
Visitas mensais: 1,34 bilhão. Taxas: comissão entre 6% e 15%. Regiões: Estados Unidos, Canadá e Índia. Categorias: eletrônicos, brinquedos e moda.
Alibaba e outras plataformas
Entre os marketplaces globais, o Alibaba se destaca pelo comércio B2B e pela conexão entre fabricantes, fornecedores atacadistas e empresas compradoras. A plataforma informa não cobrar taxas sobre as vendas; o preço para se tornar membro vendedor é sob consulta. Suas principais regiões são China, Estados Unidos, Rússia e Reino Unido, com categorias como eletrônicos, esportes e entretenimento, beleza e cuidados pessoais, ferramentas e equipamentos.
A lista também inclui AliExpress, Taobao, Flipkart, Etsy, Mercado Livre, Shopee e Wayfair. Cada opção atende a públicos, regiões e modelos de negócio diferentes. Por isso, antes de escolher entre esses marketplaces globais, é importante avaliar taxas, alcance, categorias aceitas e capacidade de cumprir prazos de envio e atendimento.
Com informações de shopify.com.
