Viralizar no TikTok pode abrir espaço para marcas pequenas alcançarem novos públicos e transformarem atenção em vendas. O potencial está nos vídeos curtos, formato que oferece o maior retorno sobre investimento (ROI), enquanto a plataforma pode chegar a 2,2 bilhões de usuários até 2027.
Diferentemente do Facebook e do Instagram, o TikTok distribui conteúdos principalmente com base em sinais de interesse. Assim, um perfil com zero seguidores pode alcançar milhões de visualizações com apenas uma publicação. Quando esse alcance é combinado ao TikTok Shop e à função de pesquisa do aplicativo, a rede se torna também um canal de comércio.
Como viralizar no TikTok com uma estratégia completa
O marketing no TikTok reúne diferentes formas de promover uma marca, seus produtos ou serviços. A estratégia pode incluir publicações orgânicas, anúncios, parcerias com criadores, conteúdo produzido por clientes e vendas dentro do próprio aplicativo.
Na prática, os cinco pilares mais usados para viralizar no TikTok são:
- Conteúdo orgânico: vídeos curtos publicados no perfil comercial da marca.
- TikTok Ads Manager: ferramenta para campanhas segmentadas, com formatos como anúncios in-feed, Spark Ads, TopView e Branded Hashtag Challenges.
- Marketing de influência: parcerias pagas ou com envio de produtos para criadores de nichos específicos.
- Conteúdo gerado pelo usuário (UGC): publicações feitas por clientes e reaproveitadas como prova social.
- TikTok Shop: estrutura nativa para vender por vídeos, transmissões ao vivo e uma vitrine no perfil.
Por que a plataforma favorece o alcance
A página “Para você” recomenda vídeos com base no interesse do usuário, e não apenas nas contas que ele acompanha. Por isso, cada postagem tem a possibilidade de chegar a pessoas que nunca tiveram contato com a marca. Esse mecanismo é o ponto central para viralizar no TikTok.
Além disso, perfis comerciais podem incluir um link na bio, direcionando o público para uma página de produto, landing page ou outro endereço externo. O aplicativo também oferece integração com o Instagram: é possível adicionar o link da rede ao perfil e compartilhar conteúdos nos stories ou no feed.
O comportamento de compra também favorece a plataforma. Produtos descobertos em vídeos podem gerar compras imediatas, especialmente em segmentos como cosméticos. A expressão e hashtag “o TikTok me fez comprar” acumulam bilhões de visualizações, mostrando como a descoberta de produtos se mistura ao entretenimento.
Influenciadores e ferramentas de compra
Com o alcance proporcionado pela página “Para você”, as marcas passaram a procurar criadores para apresentar produtos e serviços a comunidades bem definidas. Entre os nichos que ganharam força estão #booktok, dedicado a indicações de livros, #filmtok, sobre filmes, #cleantok, voltado à limpeza, e #gaytiktok, ligado à comunidade gay e LGBTQIAP+.
O TikTok Shop oferece três caminhos principais para aproximar a visualização da compra:
- Guia de produtos: vitrine no perfil da marca, com itens que podem ser consultados e comprados.
- Vídeos compráveis no feed: links inseridos nas publicações para que o usuário compre sem sair do aplicativo.
- Compras LIVE: demonstrações e ofertas apresentadas em tempo real durante transmissões do TikTok LIVE.
Primeiros passos para viralizar no TikTok
O ponto de partida é criar uma conta comercial. Ela libera acesso ao TikTok Ads Manager, às análises, à biblioteca de músicas comerciais e ao TikTok Shop. Para fazer a mudança, baixe o aplicativo na Apple App Store ou no Google Play Store e siga este caminho:
- Acesse o perfil.
- Toque no ícone de menu, representado por três riscos na horizontal, no canto superior direito, e escolha “Configurações e privacidade”.
- Na área “Conta”, selecione “Verificação da empresa”.
- Siga as instruções exibidas na tela.
Empresas que administram mais de uma conta de anúncios, recurso ou integrante da equipe também podem recorrer à Central de Negócios do TikTok. Dessa forma, a gestão fica concentrada em um só lugar.
Depois, defina o público-alvo considerando localização, faixa etária, interesses e hobbies. Embora a geração Z tenha forte presença na plataforma, outras gerações também passaram a usar o TikTok como mecanismo de pesquisa e espaço para compartilhar experiências. Com esse planejamento, fica mais fácil criar conteúdos relevantes e aumentar as chances de viralizar no TikTok.
Com informações de shopify.com.
