A Black Friday é aquele momento do ano em que a loja virtual tem a chance de girar o estoque, atrair gente nova e fechar o período com o caixa mais robusto. No entanto, de nada adianta entrar na data com descontos chamativos se a seleção de produtos para vender na Black Friday não for pensada com cuidado — afinal, escolher mal pode comprometer a margem de lucro em vez de fortalecer o negócio.
Para se ter uma ideia do tamanho da data, a Black Friday de 2025, realizada em 28 de novembro, movimentou R$ 4,76 bilhões no e-commerce brasileiro, um crescimento de 11,2% em relação à edição anterior, segundo a Confi Neotrust. Entre os campeões de venda apareceram televisores, smartphones e eletrodomésticos, mas há espaço para brilhar também em segmentos como beleza, moda, casa e acessórios.
O grande desafio dos lojistas, portanto, é identificar quais produtos têm mais potencial de venda dentro do próprio negócio. Isso porque uma categoria badalada no mercado em geral não significa, necessariamente, boa rentabilidade para todas as lojas — tudo depende do comportamento dos consumidores, da procura real pelos itens e dos custos envolvidos na operação.
Como escolher os melhores produtos para vender na Black Friday
Entre os melhores produtos para vender na Black Friday estão smartphones, acessórios de celular, notebooks, fones de ouvido, eletroportáteis, perfumes, maquiagem, itens de skincare, roupas, tênis, brinquedos, utensílios domésticos, acessórios esportivos, produtos para pets e kits de presentes. Esses itens cobrem perfis bem diferentes de consumidores, desde quem busca eletrônicos até quem já quer adiantar as compras de Natal.
Ainda assim, vale repetir: os produtos mais vendidos do mercado em geral não são, obrigatoriamente, os mais rentáveis para a sua loja. Por isso, antes de bater o martelo sobre o que vai entrar em promoção, considere quatro fatores:
- Procura: produtos que os consumidores já buscam ou compram.
- Margem de contribuição: valor disponível após descontar os custos variáveis.
- Estoque: quantidade que a loja consegue vender e entregar.
- Perfil do público: categorias relacionadas aos interesses dos clientes.
Ou seja, a decisão ideal combina dados de mercado com o histórico de vendas do próprio negócio, em vez de simplesmente copiar o que deu certo para a concorrência.
15 ideias de produtos para vender na Black Friday
A lista a seguir reúne oportunidades em diferentes segmentos. Não é um ranking de vendas, e sim um conjunto de sugestões baseadas no comportamento de consumo, nos resultados de 2025 e nas possibilidades de cada categoria.
Smartphones continuam entre os grandes destaques da Black Friday brasileira: segundo a Confi Neotrust, a categoria movimentou R$ 388,7 milhões durante a sexta-feira promocional de 2025. Para lojas de eletrônicos, oferecer modelos de diferentes faixas de preço ajuda a atender consumidores com necessidades variadas — mas, antes de investir, é essencial analisar margem, procedência dos aparelhos e condições comerciais dos fornecedores, além de detalhar armazenamento, bateria, câmeras e conectividade.
Já os acessórios para celular — capinhas, películas, carregadores, suportes e cabos — são uma boa pedida para quem quer trabalhar com itens de menor valor unitário. Como também complementam a compra de smartphones, uma estratégia interessante é montar kits compatíveis, aumentando o ticket médio sem depender só de desconto individual.
Para quem busca equipamentos de trabalho, estudo e entretenimento, os notebooks seguem fortes. O lojista pode organizar as ofertas por faixa de preço e finalidade de uso, além de criar combos com mouses, mochilas e suportes — sempre conferindo especificações técnicas, disponibilidade e margem de contribuição antes de anunciar.
Os fones de ouvido, sejam sem fio, headsets ou modelos com cancelamento de ruído, atendem públicos variados e complementam computadores, smartphones e videogames. Destacar autonomia de bateria, conectividade e compatibilidade ajuda a diferenciar a oferta em meio à concorrência.
Eletroportáteis, beleza e moda também têm espaço na Black Friday
Entre os eletroportáteis, air fryers, liquidificadores, cafeteiras e aspiradores são apostas certeiras para lojas de eletrodomésticos. Aliás, na Black Friday de 2025 a air fryer apareceu entre os produtos mais vendidos no Mercado Livre durante a semana promocional, conforme levantamento apresentado pela Escola de E-commerce. Nesses casos, vale redobrar a atenção ao custo do frete, à voltagem e à disponibilidade, além de informar potência, capacidade e dimensões.
No universo da beleza, os perfumes funcionam tanto para uso pessoal quanto como presente de fim de ano — selecionar fragrâncias com maior saída ou montar conjuntos com hidratantes da mesma linha são caminhos possíveis. Já a maquiagem, com bases, batons, máscaras de cílios e paletas, permite criar kits complementares ou descontos progressivos, sempre observando quais cores e marcas vendem mais na própria loja. Os produtos de skincare, como protetores solares, hidratantes e itens de limpeza facial, também combinam bem em conjunto, desde que a validade, a regularização e o armazenamento estejam em dia.
No campo da moda, roupas como camisetas, vestidos, calças e básicos ajudam a movimentar coleções anteriores e abrir espaço para lançamentos — mas tabelas de medidas, fotos detalhadas e informações sobre tecidos são essenciais para evitar dor de cabeça no pós-venda. Já os tênis e calçados pedem atenção à grade de tamanhos disponível, já que anunciar desconto em numeração muito limitada pode prejudicar a experiência de compra.
Presentes de Natal, casa e esportes completam a lista
Como a Black Friday acontece pouco antes do Natal, os brinquedos — jogos educativos, bonecas, carrinhos e produtos de montar — se encaixam bem como opção de presente, respeitando faixa etária, certificações exigidas e prazos de entrega.
Para a casa, utensílios domésticos como panelas, organizadores, potes e acessórios de cozinha funcionam em diferentes faixas de preço e podem virar kits temáticos, como um conjunto especial para cozinha com vantagem na compra de mais de um item.
Por fim, os acessórios esportivos — garrafas térmicas, tapetes de exercícios, cordas e itens de treino — são boas opções para lojas do segmento, que podem organizar as ofertas por modalidade ou finalidade do produto, apostando em kits complementares para diversificar o mix.
Em resumo, não existe fórmula mágica nem lista pronta que funcione igual para todo mundo: o segredo está em cruzar essas tendências de mercado com o que realmente vende na sua loja, calculando descontos que animem o cliente sem corroer a margem de lucro no fim do mês.
Com informações de tray.com.br.
