O marketing de afiliados continua sendo um dos jeitos mais simples de ganhar dinheiro online. A lógica é direta: você indica produtos nos quais realmente acredita e, quando alguém compra através do seu link, você embolsa uma comissão. Na prática, você não precisa fabricar nada, manter estoque, cuidar de envio ou lidar com pedidos de reembolso.
Neste guia, mostramos como pensar o marketing de afiliados em 2026: o que ainda funciona, o que mudou no caminho e como dar os primeiros passos sem criar mais um site genérico, daqueles que o Google (e os próprios leitores) ignoram sem dó.
Afinal, o que é marketing de afiliados?
Basicamente, marketing de afiliados é quando você divulga o produto ou serviço de outra empresa. Se alguém compra a partir do seu link, você fica com uma fatia da venda.
Um exemplo prático: o site Serious Eats recebe comissão sempre que um leitor clica em algum dos links recomendados e finaliza uma compra. Se você clicasse e comprasse a wok de aço carbono Yosukata, de US$ 69, recomendada por eles na Amazon, o Serious Eats embolsaria cerca de US$ 3,10 — considerando a taxa padrão de 4,5% da Amazon para produtos de cozinha.
Parece pouco, não é mesmo? Mas multiplique esse valor por milhares de leitores todo mês, somando centenas de recomendações diferentes, e o resultado cresce bastante.
Além disso, nem todo programa paga como a Amazon. Empresas de software, por exemplo, costumam pagar muito mais por venda — a Shopify chega a pagar até US$ 150 para cada novo lojista pago que você indicar.
Como funciona, na prática, o marketing de afiliados?
De modo geral, três ou quatro personagens entram em cena nesse processo:
- O comerciante: a empresa que vende o produto (Amazon, Shopify, HubSpot, por exemplo).
- O afiliado: você, quem faz a recomendação.
- O cliente: a pessoa que clica no seu link e compra.
- A rede de afiliados (às vezes): um intermediário como Awin, Impact, CJ ou Rakuten, que cuida do rastreamento e dos pagamentos de vários comerciantes ao mesmo tempo. Alguns, como a Amazon, preferem tocar o programa internamente.
Ao entrar em um programa de afiliados, você ganha um link exclusivo com um código de rastreamento, que avisa o comerciante de onde veio aquele visitante.
Quando alguém clica no seu link, o comerciante grava um pequeno arquivo — o famoso cookie — no dispositivo da pessoa. Esse cookie tem prazo de validade (a chamada “duração do cookie”), então você ainda recebe o crédito mesmo que a compra não aconteça na hora.
Veja como isso funciona, por exemplo, para um afiliado da Amazon:
- Alguém lê seu post sobre as melhores jaquetas de inverno.
- Clica no seu link da Amazon para uma das recomendações.
- Se distrai e fecha a aba.
- Volta ao site mais tarde, no mesmo dia, e compra a jaqueta.
Como a compra aconteceu dentro da janela do cookie da Amazon, a comissão é sua. Só que o cookie da Amazon dura apenas 24 horas. Ainda assim, se o cliente adicionar o item ao carrinho dentro desse período, a janela se estende — e você segue recebendo a comissão desde que o pedido seja feito antes do carrinho expirar, geralmente em até 90 dias.
Outros programas de afiliados costumam ser mais generosos, oferecendo janelas de cookie de 30, 90 ou até 180 dias.
Em geral, os programas de afiliados pagam de algumas formas:
- Percentual sobre a venda: a Amazon, por exemplo, paga de 1% a 10%, dependendo da categoria.
- Valor fixo por venda: a Bluehost paga US$ 65 por venda de hospedagem qualificada.
- Comissão recorrente: a HubSpot paga 30% da assinatura do cliente por até um ano.
- Pagamento por lead ou cadastro: você recebe quando alguém assina um teste gratuito ou preenche um formulário, mesmo sem comprar de imediato.
No fundo, para você receber, duas conversões precisam acontecer. A primeira é o leitor clicar no seu link — isso está sob seu controle. A segunda é ele efetivamente comprar no site do comerciante — e isso já não depende de você. Afinal, é o comerciante quem define o produto, o preço, o checkout e as regras do programa. Por isso escolher bem com quem trabalhar faz toda a diferença (voltamos a esse ponto mais adiante).
Quanto dá pra ganhar com marketing de afiliados?
O valor varia bastante, mas alguns números ajudam a dar uma dimensão. Segundo uma pesquisa de 2023 da Authority Hacker, com 2.270 profissionais de marketing de afiliados, a média de ganhos fica em US$ 8.038 por mês.
No entanto, olhando com mais atenção, o cenário muda bastante:
- Afiliados com menos de um ano de experiência ganham, em média, apenas US$ 636 por mês.
- Afiliados com 1 a 2 anos de experiência ganham, em média, US$ 4.196 por mês.
- Afiliados com 3 anos ou mais de experiência ganham cerca de 9 vezes mais que os iniciantes.
Vale lembrar que são médias — e um punhado de afiliados muito bem-sucedidos puxa esses números para cima, o que significa que o afiliado típico ganha menos do que isso.
Um exemplo real: o Random Olive, blog de artesanato e hobbies, publica mensalmente sua receita. Em agosto de 2026, faturou US$ 2.568 em comissões de afiliados, boa parte vinda do TikTok Shop (US$ 1.274) e da Amazon (US$ 1.218). Já em setembro de 2026, esse valor caiu para US$ 1.915.
Essa oscilação mostra duas coisas importantes: a renda de afiliado costuma vir de vários programas ao mesmo tempo, e ela pode variar bastante de um mês para o outro.
Ou seja, não espere sucesso da noite para o dia. Para quem está começando agora, os primeiros resultados tendem a ser bem mais modestos por um tempo.
Vale a pena começar no marketing de afiliados em 2026?
A resposta curta é sim. Mas “vale a pena” depende muito de como você planeja fazer isso.
O mercado continua crescendo
De acordo com o PMA 2025 US Performance Marketing Study, o investimento em marketing de afiliados nos Estados Unidos saltou de US$ 9,1 bilhões em 2021 para US$ 13,62 bilhões em 2024. Esse investimento, inclusive, gerou cerca de US$ 113 bilhões em vendas de ecommerce — prova de que os comerciantes continuam colocando dinheiro de verdade nesses programas.
Apesar disso, o crescimento do setor não garante, por si só, que um iniciante vai lucrar só colocando no ar mais um site de reviews. Parte desse investimento vai para sites de cashback, programas de fidelidade, parceiros de tecnologia, grandes publishers e criadores de conteúdo. Assim, um mercado em expansão é uma boa notícia — mas não é, exatamente, uma promessa de renda pessoal.
Grandes veículos seguem lucrando (bem) com afiliados
Empresas de mídia de grande porte continuam apostando em conteúdo de afiliados, e muitas estão vendo esse resultado crescer:
- Wirecutter (The New York Times): a receita de indicação por afiliados cresceu US$ 3,9 milhões na comparação anual nos primeiros seis meses de 2026, segundo o relatório 10-Q do segundo trimestre de 2026 da empresa.
- People Inc. (ex-Dotdash Meredith): a receita de performance marketing cresceu 13% na comparação anual no segundo trimestre de 2026, “impulsionada por um crescimento de 11% no comércio via afiliados”, segundo o release de resultados do período.
- Condé Nast: a receita de comércio cresceu 13% em 2025, segundo o memorando anual do CEO Roger Lynch.
Por outro lado, nem todo mundo está em alta. A Future plc (dona de sites como Tom’s Guide e TechRadar) viu sua receita de afiliados cair 24% no último semestre divulgado, atribuindo a queda à redução do público vindo de buscas. A divisão de tecnologia e compras da Ziff Davis também está encolhendo.
Repare no padrão: quem está crescendo tem marcas fortes, que as pessoas visitam diretamente. Quem está sofrendo depende demais do tráfego do Google — e voltaremos a esse ponto.
E os sites independentes de afiliados, como estão?
Você provavelmente já ouviu falar de sites de afiliados arrasados pela Helpful Content Update do Google. Essas histórias são reais. Mesmo assim, muitos publishers independentes se recuperaram — e alguns estão maiores do que nunca.
Um bom exemplo é o HouseFresh, site de reviews de purificadores de ar, que perdeu cerca de 95% do tráfego vindo do Google depois da atualização de 2023. Até outubro de 2025, porém, já havia voltado aos níveis anteriores, com ajuda da construção de um canal no YouTube — mostrando que, mesmo em um cenário mais apertado, ainda existe espaço para quem constrói marca própria e diversifica os canais de distribuição.
Com informações de ahrefs.com.
