O 11.11 AliExpress chega em 2025 com uma novidade que promete movimentar o varejo online no Brasil: a compra em grupo vira a grande estrela da campanha. Na prática, quanto mais gente entra na compra, mais o preço do produto despenca, chegando a descontos de até 95%. A ação começa à meia-noite de 1º de novembro e segue até o dia 18, enquanto o restante do site trabalha com reduções de até 90%.
A estratégia por trás disso é simples: aproveitar o costume do brasileiro de fazer parte de grupos, sejam eles de família, trabalho ou até de hobbies. Quem anunciou a novidade foi Briza Bueno, diretora-geral do AliExpress no Brasil, destacando que a plataforma é pioneira nesse tipo de ferramenta entre os marketplaces. Vale lembrar que o País está entre os cinco maiores mercados da empresa, que já completa 16 anos de atuação por aqui.
“O brasileiro já entendeu o quanto as datas duplas são relevantes, não só em novembro, mas durante todo o ano”, afirma Briza.
Para reforçar esse cenário, uma pesquisa da Shopee aponta que 86% dos consumidores pretendem comprar no 11.11 ou na Black Friday neste ano.
Como funcionam os grupos de compra no 11.11 AliExpress
Os grupos podem ter de três a cem participantes. Os menores são abertos por qualquer usuário, sem mistério. Já os grupos de cem pessoas, que oferecem os descontos mais generosos, contam com um patrocinador — pode ser uma marca, um influenciador ou um afiliado — responsável por divulgar a oferta para seu público.
Para o AliExpress, essa dinâmica cumpre dois papéis ao mesmo tempo. Segundo Briza, uma indicação de um amigo tende a converter mais do que a publicidade tradicional de sempre. Além disso, como quem quer o desconto precisa chamar outras pessoas, a ferramenta acaba atraindo novos visitantes para a plataforma. Por enquanto, a empresa não divulgou números de adesão, conversão ou o desconto médio alcançado pela modalidade.
Os cortes de preço não ficam restritos aos itens mais baratos. “Não são só produtos de ticket baixo. A gente vai estar trabalhando também com produtos de ticket alto, com descontos bem agressivos”, diz Briza.
Garantia de menor preço e marcas globais em destaque
Nos produtos com selo de garantia, o consumidor pode comparar e, se encontrar o mesmo item mais barato em outro marketplace, tem até sete dias para solicitar a diferença — que volta em forma de cupons. “Se você achar um produto mais barato, a gente vai cobrir”, garante a executiva. Como se não bastasse, a plataforma também vai oferecer até 20% de cashback em parceria com PicPay e Banco Inter.
Essa garantia é voltada principalmente para o Marcas+, o canal dedicado a marcas premium e lojas oficiais, como Lenovo, 8BitDo, QCY, GameSir e Fifine. Durante o 11.11, 14 marcas globais ganham destaque especial. De acordo com Briza, a ideia é apresentar ao público brasileiro marcas que ainda não fazem parte da rotina de consumo por aqui. Entre os dias 6 e 8 de novembro, inclusive, a 8BitDo vai abrir uma loja temporária em São Paulo.
Data dupla disputa espaço com a Black Friday
Criado pelo Alibaba lá em 2009 como o Dia dos Solteiros, o 11.11 foi o ponto de partida para o fenômeno das datas duplas no comércio. Em 2025, a data movimentou US$ 236 bilhões no mundo, um crescimento de 17%, segundo a empresa.
No Brasil, Briza acredita que o 11.11 deve disputar ainda mais espaço com a Black Friday neste ano, antecipando parte das compras que normalmente ficariam para novembro. Ela ainda observa que, mundo afora, a data tem superado a própria Black Friday em volume. No entanto, o assunto divide opiniões no mercado: em 2025, por exemplo, o Mercado Livre defendeu que as duas datas se complementam, em vez de competirem entre si.
Apesar da disputa acirrada, a executiva enxerga espaço de sobra para crescer. Segundo ela, o e-commerce representa cerca de 15% do varejo brasileiro, bem abaixo dos mais de 50% registrados na China. Ao mesmo tempo, a concorrência não dá trégua: os marketplaces asiáticos já concentram 78% das buscas do varejo digital no País, de acordo com dados da klavi e da EY.
YouTube Shopping e entregas mais ágeis
O AliExpress também passou a integrar o YouTube Shopping, recurso que estreou no Brasil em 2025. Com isso, os afiliados da plataforma ganham a possibilidade de incluir produtos diretamente em vídeos, Shorts e transmissões ao vivo. O canal já está funcionando, mas a expectativa é de que ganhe tração mesmo a partir de novembro.
Na parte logística, a empresa afirma que o uso de inteligência artificial reduziu em até um dia o prazo médio de entrega das compras internacionais. Atualmente, as encomendas chegam a São Paulo entre cinco e oito dias. Em outubro, o AliExpress ainda renovou a parceria com os Correios, pensando justamente no 11.11 e na Black Friday.
O valor investido na campanha não foi revelado. Ainda assim, Briza garante que se trata do maior investimento do ano feito pela empresa no País — um indício de que o AliExpress está apostando todas as fichas nessa estratégia para fechar 2025 com força.
Com informações de ecommercebrasil.com.br.
