Com o avanço do Protocolo Universal de Comércio (UCP) do Google, que permite ao consumidor finalizar a compra direto dentro do AI Mode ou do app Gemini, cresce entre produtores de conteúdo e lojistas uma dúvida prática: se o comprador nunca clica no link do afiliado, o modelo de afiliados ainda faz sentido? A resposta, segundo um especialista em SEO que respondeu à pergunta na coluna semanal “Ask an SEO”, é sim, o marketing de afiliados continua valendo a pena, desde que o profissional diversifique suas formas de monetização.
A questão chegou à coluna assim: com o checkout do Google acontecendo dentro do Gemini e do AI Mode, o comprador nunca chega a clicar no link do afiliado. Isso coloca em xeque a sobrevivência do modelo?
O marketing de afiliados vai acabar com o checkout por IA?
Não, segundo a resposta publicada na coluna. O comparativo usado foi o do Shopify Direct Checkout via UCP: a chegada de um checkout alternativo não elimina a necessidade de manter a loja própria, mas reforça a importância de ter múltiplas fontes de receita e de trabalhar com marcas que oferecem mais do que apenas comissão por clique.
O UCP (Universal Commerce Protocol) do Google permite que varejistas ofereçam checkout direto dentro do AI Mode da busca e do aplicativo Gemini, possibilitando que um consumidor nos Estados Unidos pesquise e compre sem nunca visitar o site do lojista. Historicamente, o modelo de afiliados dependia do clique no link para gravar um cookie, que seguia o usuário até a compra e garantia a comissão ao parceiro.
Como o rastreamento de afiliados mudou ao longo dos anos?
O rastreamento por cookie e link já estava ultrapassado antes mesmo da chegada da IA generativa. Isso aconteceu quando a navegação por celular se popularizou: o consumidor pesquisava no telefone, mas comprava depois pelo computador, porque o aparelho móvel dificultava a finalização da compra ou não tinha conexão estável o bastante.
Esse comportamento deu origem ao rastreamento entre dispositivos, à sincronização de carrinhos quando o usuário estava logado e ao rastreamento servidor a servidor. Técnicas mais avançadas também surgiram, como o “fingerprinting” (identificação do dispositivo por características técnicas) e sistemas usados por redes de afiliados da época, como a Buy.at.
Outro exemplo citado foi o de empresas de afiliados que veiculam anúncios em programas de streaming e rastreiam o endereço IP conectado à mesma rede doméstica para atribuir a venda ao parceiro correto. Nomes como TV Scientific e AudioHook aparecem entre as empresas que usam métodos alternativos de rastreamento, como o hashing de IP e os códigos de vanidade, aquele cupom personalizado que identifica o indicador da venda.
A recomendação é ficar atento para que esse código de vanidade não vaze para sites de cupom, extensões de navegador ou, agora, para respostas geradas por IA direcionadas a tráfego que o afiliado não indicou de fato.
Outras plataformas já “roubavam” o clique antes do Google
A preocupação com o Google interceptando a venda e cortando o link do afiliado é legítima, mas não é inédita. Plataformas como o TikTok Shop e aplicativos de varejistas integrados a assistentes de IA, caso do Walmart dentro do ChatGPT, já mantêm a compra inteiramente dentro do próprio ecossistema. O consumidor lê o conteúdo do afiliado, mas pode acabar assistindo a uma análise e comprando direto pelo TikTok, por exemplo.
Há ainda grandes marcas que permitem a venda por terceiros em marketplaces próprios, e nesses casos o afiliado pode não receber comissão, mesmo tendo originado o clique. Nessas situações, a orientação é manter links no próprio site e também publicar conteúdo nas plataformas onde os parceiros vendem, para capturar receita nos dois canais. Quando um programa de afiliados permite venda por terceiros sem pagar comissão, a alternativa é simplesmente buscar outros programas.
Por que a desconfiança em relação à IA pode favorecer o afiliado?
Um fator que mantém o modelo de afiliados relevante é a desconfiança do consumidor em relação a conteúdo gerado por inteligência artificial. Quando a loja ou o anúncio usam imagens claramente produzidas por IA, o consumidor não tem como saber se está diante de uma loja legítima ou de uma réplica de produto fabricada no exterior, e as avaliações também podem ser manipuladas.
Se o resumo gerado por IA não convencer, a tendência é o usuário rolar a página até encontrar conteúdo produzido por humanos, inclusive o link do afiliado. Isso vale especialmente para compras de maior valor, como bicicletas, softwares, computadores ou jogos eletrônicos, em que o consumidor busca uma demonstração real antes de decidir, como um pai avaliando se um jogo é apropriado para a idade do filho ou um jogador analisando a qualidade gráfica.
Nesses casos, o aviso de divulgação publicitária pode reforçar que o clique no link do afiliado ajuda a sustentar o trabalho de quem produziu o conteúdo, e não a própria IA. Essa transparência também é exigida pela Comissão Federal de Comércio dos Estados Unidos (FTC) e por órgãos reguladores de outros países.
O clique no link ainda garante a comissão?
Apesar de riscos como extensões de navegador que apagam cookies ou sobrescrevem cliques de outros afiliados, e sites de cupom que tentam ficar com o crédito da venda no último instante, o clique original ainda costuma ser priorizado por programas de afiliados bem configurados, que buscam identificar o primeiro clique da jornada do consumidor.
Soluções de terceiros, caso da ThoughtMetrics, citada como exemplo de uso pessoal sem qualquer vínculo comercial, mostram todos os pontos de contato do consumidor durante a jornada de compra, incluindo recompras ao longo do tempo. Sem o clique no link, o afiliado simplesmente fica de fora da disputa pela comissão. Em outros programas, a conciliação acontece manualmente ao fim do mês, adicionando vendas que não foram rastreadas automaticamente.
O rastreamento por clique continua sendo imperfeito, mas segue funcionando como a primeira linha de defesa para garantir crédito pelas indicações. Assim, o link de afiliado permanece relevante, mesmo com o avanço do checkout integrado às ferramentas de inteligência artificial, desde que o profissional combine essa estratégia com outras camadas de rastreamento e múltiplas fontes de monetização.
Com informações de searchenginejournal.com.
