Toda semana chega uma pergunta nova na seção de dúvidas sobre SEO, e desta vez o questionamento foi direto ao ponto: “o tráfego dos nossos roundups e posts de comparação despencou — devemos abandonar esse formato ou dá pra ajustar a estratégia?”. A resposta curta é: não precisa jogar tudo fora. Comparativos, roundups e listicles continuam tendo valor para SEO, mas é preciso entender que os modelos de linguagem (as famosas IAs generativas) não são o único canal que importa por aí.
O problema é que muita gente tratou esse tipo de conteúdo como “bala de prata” — ou seja, produziu em escala só pensando em enganar algoritmo, seja de busca ou de IA generativa. E isso cobra seu preço: o Google já atualizou suas diretrizes de qualidade e passou o pente-fino várias vezes com atualizações anti-spam justamente para pegar quem fazia conteúdo em massa sem pensar no usuário.
Listicles e comparativos não são spam por natureza
Listas e comparações só viram problema quando são feitas pensando em tráfego em vez de pensar em quem está lendo. As diretrizes de qualidade e as atualizações anti-spam não existem para impedir ninguém de criar esse tipo de material — elas existem para barrar quem usa esse formato de forma esperta demais, no mau sentido. Antes de seguir adiante, vale separar os três formatos:
- Conteúdo comparativo: quando dois ou mais produtos, marcas ou serviços são colocados lado a lado.
- Roundups: uma seleção de coisas para conferir ou conteúdos para consumir, geralmente com recorte semanal.
- Listicles: listas que apresentam ideias e opções.
Se a ideia por trás desse conteúdo é só manipular algoritmo, a conta chega: as plataformas de tecnologia conseguem identificar padrões e tendências com facilidade, e quem tenta essa jogada acaba perdendo tráfego e indicações. Dito isso, vale entender por que ainda faz sentido investir nesse formato — desde que de forma estratégica.
Conquistando clientes a partir das marcas grandes do nicho
Quando existem duas, três ou cinco marcas grandes disputando espaço no seu segmento, e cada uma delas já tem volume de busca relevante, isso é uma oportunidade e tanto para quem é marca menor. Uma saída interessante é procurar criadores no YouTube que já fazem comparativos e rankeiam bem no nicho, e propor vídeos comparando as duas marcas grandes — com a sua entrando como alternativa na jogada.
Ao otimizar o vídeo em torno das marcas grandes, o criador de conteúdo consegue tráfego natural. Se você é uma marca nova, provavelmente ainda tem poucas buscas pelo seu nome, mas passa a ganhar exposição diante do público que já está no funil das duas gigantes. Além disso, o criador do YouTube funciona como um terceiro “imparcial”, mostrando por que você consegue competir e em que ponto seu produto ou serviço se sai melhor que os dois concorrentes grandes.
O melhor dessa estratégia é que ela pode acontecer de várias formas: como compra de mídia, como parceria de afiliados (mais difícil de fechar, mas possível), como ação de assessoria de imprensa enviando produto, ou até um modelo híbrido misturando tudo isso. No fim das contas, é aquisição de cliente e construção de marca ao mesmo tempo.
Um ponto extra: esse tipo de ação pode até ajudar ferramentas de IA como ChatGPT ou Claude, além dos buscadores, a “aprenderem” sobre seus produtos e como eles se comparam aos concorrentes, desde que o conteúdo seja consumido e considerado confiável.
Credibilidade na hora de decidir a compra
Decisões que envolvem bastante dinheiro ou tempo — como contratar hospedagem, assinar um sistema SaaS ou fechar com uma empresa de mudanças — exigem pesquisa de verdade por parte do consumidor. Toda marca pode dizer que é a melhor, mas é o conteúdo de terceiros, feito por gente sem interesse direto, que costuma gerar confiança para quem ainda está em dúvida. Sites e vídeos de comparação que permitem comentários e avaliações acabam construindo essa credibilidade de um jeito que a própria marca jamais conseguiria sozinha.
Um bom macete: se o time de atendimento está recebendo sempre a mesma pergunta sobre determinado problema, vale colocar a solução dentro do conteúdo comparativo, deixando claro se aquela é ou não a escolha certa para o leitor. Isso ajuda a economizar tempo e dinheiro de suporte, já que evita repetir a mesma explicação o tempo todo.
No universo B2B e de serviços, uma lista de “melhores” ganha peso extra quando vem de uma publicação ou criador já consolidado. Pense em listas como as de melhores escolas de publicações conhecidas, os rankings de “40 abaixo de 40” ou até listas locais de melhores médicos e comércios feitas por revistas regionais. Como esses veículos já têm credibilidade construída — mesmo que hoje em dia parte desse conteúdo também tenha links de afiliados — existe uma confiança embutida que ajuda o consumidor, cliente ou potencial comprador a tomar a decisão final.
Rastreamento e tráfego: o que acontece quando você aparece numa lista
Ser incluído em um roundup ou em uma lista traz alguns benefícios bem concretos:
- Os robôs de busca conseguem rastrear sua página nova e, a partir dela, seguir links internos para indexar mais conteúdo.
- Novos consumidores, leitores e até jornalistas e editores podem te descobrir por esse caminho.
- Você ganha tráfego vindo das divulgações internas de quem publicou a lista.
Dois exemplos conhecidos do setor são o SEO Roundtable, de Barry Schwartz, e o SEOFOMO, de Aleyda Solis. Ambos reúnem semanalmente conteúdos selecionados a dedo pela equipe e depois promovem esse material nas redes sociais, listas de e-mail e outros canais. A partir daí, pessoas e robôs de busca encontram o conteúdo, visitam a página e, se o interesse for real, clicam para conhecer mais sobre o site original.
Uma vez na sua página, os robôs analisam o conteúdo e podem acabar descobrindo outras páginas que ainda não tinham sido indexadas. Já os usuários de carne e osso experimentam seus produtos, conteúdos ou serviços e decidem se querem entrar na sua lista, comprar algo ou te adicionar como fonte preferida no Google Discover e nas buscas.
Se você não está na lista, simplesmente não tem acesso a essa audiência nem a essa oportunidade. Os dois exemplos citados acima são modelos comprovados, já que o número de leitores e assinantes só cresce. Ou seja, as pessoas realmente gostam de listas bem feitas — como uma seleção de lugares onde crianças comem de graça na região, ou bares com happy hour de espresso martini naquela semana específica.
Construindo audiência com roundups
Manter um roundup ativo ajuda a construir audiência por alguns motivos:
- Quem já confia em você sabe que o conteúdo foi filtrado com cuidado.
- Muita gente não quer perder tempo garimpando informação e prefere um atalho confiável para saber o que está rolando.
- As pessoas e negócios citados dentro do seu roundup podem compartilhar o conteúdo com o próprio público deles.
Tudo isso realmente acontece na prática. Por isso, abandonar os roundups só porque buscadores e modelos de IA passaram a penalizar certos abusos significa abrir mão de um canal legítimo de tráfego e conquista de audiência.
O Google não tem implicância com listicles
Não é segredo que listicles geram receita por meio de patrocínio, comissões de afiliados, pagamentos de CPM/RPM e outras formas de monetização.
Consumidores e compradores B2B recorrem a esse tipo de conteúdo justamente quando procuram ideias de presente, sistemas de ponto de venda para pequenos negócios ou qual seguro e cartão de crédito combina mais com o perfil deles. Essas listas ajudam a conhecer produtos e serviços que talvez nem soubessem que existiam, mostram prós e contras de forma simples e facilitam a decisão final. Nesse momento da jornada, o consumidor já está praticamente pronto para comprar — e é justamente por isso que esse formato converte tão bem e tem valor real para qualquer marca.
E não, o Google não tem aversão a links de afiliados nem a listicles em si. O que os buscadores realmente não toleram é quando domínios grandes usam a própria autoridade para produzir conteúdo em escala só visando dinheiro, em vez de focar no próprio nicho e na área em que realmente têm expertise.
No fim das contas, conteúdo comparativo, listicles e roundups continuam sendo formatos valiosos para produzir, para buscar participação e para incluir no planejamento de marketing. A questão central é usar esses formatos pensando em quem vai ler, e não em enganar um algoritmo.
Quando intenção e qualidade vêm antes de qualquer tentativa de atalho para rankings ou para IA, o crescimento acontece de forma mais sólida e sustentável — e é esse o caminho que realmente compensa no longo prazo.
Com informações de searchenginejournal.com.
