Vender brinquedos sexuais online deixou de ser uma atividade restrita a um público pequeno. No Brasil, o setor movimenta mais de R$ 2 bilhões por ano e tem expectativa de crescimento médio de 8% ao ano até 2028. No mundo, o mercado já ultrapassa US$ 34 bilhões.
Vender brinquedos sexuais em um mercado em expansão
O comércio eletrônico responde por mais da metade das vendas de brinquedos sexuais, o que transformou a internet no principal canal para essa categoria. Além disso, movimentos ligados à positividade corporal e sexual ajudaram a tornar o tema mais acessível e estimularam o surgimento de novas marcas.
Para quem deseja vender brinquedos sexuais, no entanto, a oportunidade vem acompanhada de cuidados específicos. Privacidade, segurança, pagamentos, publicidade e apresentação dos produtos precisam fazer parte do planejamento desde o início. Dessa forma, uma loja pode conquistar a confiança de compradores de primeira viagem e aumentar as chances de fidelização.
As estimativas para o setor apontam uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 7,9% a 13,8% até 2034. Em 2026, entre as principais tendências estão os produtos conectados a aplicativos, dispositivos com Bluetooth, controle remoto e recursos de personalização por inteligência artificial (IA).
O que observar antes de vender brinquedos sexuais online
Antes de abrir a operação, é importante consultar as regras de cada serviço utilizado. Fornecedores de pagamento podem impor restrições a produtos eróticos por causa de exigências de parceiros bancários, bandeiras de cartão e normas jurídicas e de conformidade.
- Páginas de produtos: use imagens centradas no item e forneça informações verdadeiras. Evite pornografia, serviços adultos e alegações médicas sem fundamento.
- Anúncios: o Google Ads classifica brinquedos sexuais como produtos eróticos. As campanhas podem sofrer limitações de idade, leis locais, SafeSearch e termos pesquisados, além de não poderem ser direcionadas a menores.
- Feeds de compras: o Google Merchant Center exige o atributo “adulto” para itens cuja finalidade é melhorar a atividade sexual. Sites voltados a maiores de 18 anos podem usar configurações a nível de conta.
- Marketplaces: cada plataforma possui regras próprias. A Etsy proíbe diversos produtos eróticos, enquanto o eBay permite alguns brinquedos apenas em categorias de bem-estar sexual e mediante aprovação dos vendedores.
Como estruturar o negócio de produtos eróticos
O primeiro passo para vender brinquedos sexuais é escolher um nicho e verificar se existe conexão entre a proposta e o público. Entre as possibilidades estão produtos para comunidades específicas, como LGBTQIAPN+, itens ligados a práticas de BDSM, lingerie, fantasias, lubrificantes, preservativos e acessórios.
Também há espaço para produtos de fantasia, brinquedos inteligentes, modelos recarregáveis, itens controlados à distância e soluções relacionadas à saúde sexual, ao bem-estar e ao autocuidado. A personalização, por sua vez, pode permitir preços premium e ajudar na construção da fidelidade do cliente.
Depois de definir a ideia, o empreendedor precisa escolher entre produzir, fabricar ou revender os itens. Em seguida, deve criar uma loja virtual clara, investir em educação sexual, avaliar canais adicionais de venda e estabelecer práticas de privacidade e segurança. A embalagem e o envio discreto também são pontos importantes para a experiência do consumidor.
Marca, público e experiência do cliente
Marcas que posicionam os produtos como ferramentas de autocuidado e bem-estar sexual conseguem alcançar novos públicos e até canais de varejo mais populares. O design inclusivo, pensado para diferentes corpos, habilidades e expressões de gênero, também amplia o alcance do negócio.
A Pantynova, fundada em 2018 por Izabela Starling e Heloisa Etelvina, é citada como exemplo de empresa que buscou ocupar um mercado que não considerava adequadamente o público feminino. Segundo Izabela, os ambientes tradicionais eram associados à pornografia e podiam intimidar mulheres.
“A gente comprava muitos ‘sex toys’ e se sentia mal porque os ambientes que ofereciam esse tipo de produto tinham um vínculo com a pornografia e eram intimidadores para as mulheres”, contou Izabela ao G1.
A partir de 2019, o desejo das mulheres de ter mais controle e conhecer melhor o próprio corpo favoreceu o negócio, conforme o relato das fundadoras. Assim, vender brinquedos sexuais exige mais do que colocar produtos em uma vitrine: é necessário comunicar com responsabilidade, respeitar a privacidade e priorizar a satisfação do cliente.
Com informações de shopify.com.
