A publicidade de produtos ajuda empresas a apresentar seus itens ao público certo, destacar diferenciais e aumentar as vendas. Seja para promover um aparelho de barbear elétrico ou uma barra de chocolate artesanal, campanhas bem planejadas podem influenciar a decisão de compra e fortalecer o relacionamento com os consumidores.
Como parte do marketing de uma empresa, a publicidade de produtos também pode transformar uma oferta desconhecida em uma solução reconhecida e valorizada. No entanto, escolher entre tantos formatos e canais exige atenção aos objetivos da campanha, ao público-alvo e ao momento vivido pelo produto.
O que significa publicidade de produtos?
Publicidade de produtos é a estratégia usada para divulgar um produto ou serviço específico a um mercado-alvo. Para isso, a comunicação apresenta características, benefícios e diferenciais competitivos da oferta.
Essa publicidade pode aparecer em televisão, rádio, mídia impressa, outdoors, redes sociais e e-mail marketing. Diferentemente da publicidade de marca, que trabalha a percepção sobre a identidade e os valores de uma empresa, a publicidade de produtos busca estimular a compra de uma solução determinada e, consequentemente, gerar receita.
Publicidade de produtos: conheça os principais tipos
Os formatos de publicidade de produtos variam conforme a finalidade da campanha e a etapa do ciclo de vida da oferta. Entre os principais, estão:
- Publicidade comparativa;
- Publicidade competitiva;
- Publicidade inovadora.
Publicidade comparativa
Esse modelo coloca um produto lado a lado com opções concorrentes para evidenciar vantagens e diferenciais. Por isso, costuma ser útil para itens em fases de crescimento ou maturidade, quando o consumidor já conhece a categoria e precisa de razões para escolher uma solução específica.
Uma marca de skincare premium, por exemplo, pode comparar a eficácia de um sérum anti-idade com produtos líderes do mercado, usando resultados de testes clínicos e depoimentos de clientes. No Brasil, porém, as comparações precisam se apoiar em critérios objetivos e informações comprováveis. Alegações de superioridade sem dados podem tornar a comunicação enganosa.
Publicidade competitiva
A publicidade competitiva procura gerar demanda ao ressaltar atributos exclusivos de uma marca. Assim, além de atrair novos compradores, contribui para consolidar a identidade da empresa e estreitar o relacionamento com clientes atuais.
Uma marca de café premium pode, por exemplo, destacar grãos colhidos à mão, origem sustentável, sabor e aroma característicos como razões para o público escolher sua bebida.
Publicidade inovadora
Também chamada de publicidade pioneira, essa abordagem é voltada a produtos novos ou categorias ainda pouco conhecidas. A campanha costuma explicar o funcionamento, os benefícios e as possibilidades de uso da oferta para despertar interesse e criar uma demanda inicial.
A Pantys é citada como exemplo brasileiro. Ao lançar a primeira marca de calcinhas absorventes do país, a empresa precisou apresentar uma categoria nova e mostrar como o produto poderia funcionar como alternativa aos itens menstruais tradicionais.
“As marcas de produtos menstruais só falavam sobre vazamento e backup. Foi aí que pensei que as calcinhas absorventes seriam uma grande evolução no Brasil.”
A declaração é de Emily Ewell, sócia-fundadora da Pantys. Com uma comunicação educativa e despojada, a marca usou mulheres reais e mensagens voltadas à quebra de tabus sobre menstruação. Dessa forma, ajudou o público a entender a categoria enquanto construía sua identidade.
Canais para divulgar produtos
Uma estratégia de publicidade de produtos pode combinar diferentes meios. Os principais canais citados são publicidade digital, anúncios impressos, publicidade ao ar livre e campanhas em televisão e rádio.
Publicidade digital
O marketing digital permite segmentar públicos e acompanhar o desempenho das campanhas em tempo real. No Brasil, os investimentos em publicidade digital chegaram a R$ 42,7 bilhões em 2025, segundo o Digital Adspend 2026, do IAB Brasil em parceria com o IBOPE.
- Publicidade PPC: anúncios pagos por clique, exibidos em buscas, sites ou redes sociais.
- Marketing de conteúdo: produção de artigos, infográficos, podcasts e vídeos relevantes para atrair e fidelizar uma audiência.
- Redes sociais: uso de Facebook, Instagram e TikTok para promover produtos e interagir com clientes.
- Marketing de influência: parcerias com personalidades de nichos específicos para ampliar credibilidade e alcance.
- E-mail marketing: envio de ofertas, newsletters e atualizações diretamente aos clientes.
- Marketing por SMS: distribuição de ofertas, novidades ou lembretes para pessoas que autorizaram esse tipo de comunicação.
A Dapper Boi combinou Facebook, Instagram e e-mail marketing após desenvolver personas e mensagens direcionadas. Segundo Vicky:
“O e-mail marketing representa 54% das nossas vendas”, afirma Vicky. “Usamos o Klaviyo, que se integra à Shopify. Conseguimos segmentar todos os nossos clientes com base em diferentes eventos, como compras recentes e o que adquiriram. É incrível a quantidade de informações que conseguimos obter e como isso torna nossos esforços de marketing muito mais eficientes.”
Como escolher o melhor caminho
O canal ideal depende do público, do objetivo e da fase do produto. Assim, uma campanha pode combinar mídia digital, materiais impressos, publicidade ao ar livre, televisão e rádio. O mais importante é comunicar com clareza os benefícios da oferta, sustentar comparações com dados e acompanhar os resultados para ajustar a estratégia.
Com informações de shopify.com.
