Toda marca costuma medir o sucesso do seu programa de afiliados pelas vendas que ele gera. Só que, no universo das buscas por inteligência artificial, esse tipo de parceria passou a cumprir uma segunda função, bem menos óbvia: ajudar a construir visibilidade em IA para a marca.
Isso acontece porque, quando alguém pergunta ao ChatGPT ou ao Google AI Mode qual produto comprar, a resposta é montada em cima de avaliações, comparativos e listas feitas por terceiros — exatamente o tipo de conteúdo que afiliados publicam todos os dias. No programa de afiliados do Semrush, por exemplo, cerca de um em cada cinco artigos de parceiros que falam sobre a empresa acaba sendo citado em respostas de IA monitoradas.
Mas atenção: não é o link em si que garante esse destaque. É o conteúdo ao redor dele que faz a diferença na hora de a marca ser mencionada.
Por que o marketing de afiliados pesa tanto na visibilidade em IA
O motivo é simples: os sistemas de IA constroem boa parte de suas respostas a partir de conteúdo de terceiros, e os afiliados são justamente quem mais produz esse tipo de material. Uma análise da AirOps sobre 21.311 menções a marcas no ChatGPT, no Claude e no Perplexity mostrou que 85% delas vieram de domínios externos — não do site da própria marca. Quase 90% dessas menções de terceiros surgiram de listas, comparativos ou avaliações.
Uma fatia considerável desse conteúdo é, na prática, conteúdo de afiliados. Segundo Brian Stempeck, CEO da Evertune, mais de 40% das 10.000 fontes mais citadas pelos sistemas de IA contêm links de afiliados ou são patrocinadas.
Faz sentido essa sobreposição, já que os afiliados são especialistas justamente nos formatos que as pessoas consultam antes de decidir uma compra:
- Listas do tipo “melhores [categoria]”
- Comparativos “[marca] vs. [concorrente]”
- Avaliações de produtos
- Páginas de alternativas
- Tutoriais mostrando como realizar uma tarefa com um produto específico
Hoje, os consumidores fazem essas mesmas perguntas em formato de conversa com ferramentas de IA — algo como “qual a melhor ferramenta de gestão de projetos para um time remoto pequeno?” ou “como encontro as palavras-chave que meus concorrentes já rankeiam?”. E a IA responde buscando justamente as páginas que já comparam as opções ou explicam o passo a passo.
Isso não significa, porém, que basta ter uma parceria de afiliados para ser citado pela IA. Quem faz o trabalho pesado é o conteúdo: um comparativo detalhado, que explica em que situação vale a pena escolher seu produto, entrega contexto útil para os sistemas de IA. Já um cupom de desconto acompanhado de um link não entrega quase nada. Ou seja, o objetivo não é simplesmente acumular mais links de afiliados, e sim conseguir mais cobertura editorial de qualidade sobre a marca — é essa cobertura que realmente faz a marca ser mencionada e recomendada nas respostas de IA.
Quais conteúdos de afiliados a IA mais cita
De acordo com dados do próprio programa de afiliados do Semrush, listas e comparativos são, disparado, os formatos mais citados pelas respostas de IA.
Para chegar a essa conclusão, o Semrush cruzou 2.850 publicações de parceiros sobre a marca com as respostas de IA monitoradas pela ferramenta Semrush AI Visibility, no período de 14 de setembro a 7 de outubro de 2026. Cerca de 22% desses conteúdos apareceram em pelo menos uma resposta de IA rastreada. As taxas variaram bastante conforme a plataforma: aproximadamente 8% das peças de parceiros foram citadas no Google AI Overviews, 7% no Google AI Mode, 2% no Gemini e 1% no ChatGPT.
Na sequência, foram analisadas 302 páginas citadas e 283 vídeos citados, em busca de padrões em comum.
Listas e comparativos lideram as citações
Os números mostram uma diferença grande entre formatos:
- Listas e rankings do tipo “top”: cerca de 54% de taxa de citação
- Comparativos: cerca de 39%
- Tutoriais: cerca de 21%
- Avaliações: cerca de 18%
- Páginas de cupom e teste gratuito: cerca de 10%
Por isso, marcas que concentram esforços só em quem produz rankings acabam deixando passar um formato valioso. Ignacio Miñana Roser, líder da equipe de Marketing de Afiliados do Semrush, resume bem esse ponto:
“Conteúdo de como fazer e tutoriais também ajudam a aumentar a visibilidade em LLMs. No nosso caso, quatro das nossas 25 peças de melhor desempenho são tutoriais.”
Páginas citadas colocam a marca ao lado da concorrência
Outro padrão interessante: as páginas afiliadas citadas pela IA costumam posicionar a marca lado a lado com concorrentes, e isso é visto como um trunfo, não um problema. Cerca de três em cada quatro páginas citadas por IA que mencionam o Semrush também citam pelo menos um concorrente, e 60% citam dois ou mais. Entre as páginas não citadas, esse índice cai para 42%. Isso reflete como as pessoas usam a IA: perguntas comerciais pedem opções, então a IA recorre a conteúdos que já fazem esse comparativo.
Links de afiliado e avisos de divulgação não atrapalham
Boa notícia para quem segue as regras: ter link de afiliado ou aviso de divulgação não tira a página das respostas de IA. Entre as páginas citadas analisadas, 74% continham links de afiliados, e cerca de 40% marcavam esses links como patrocinados ou com atributo nofollow. Entre os vídeos citados, 89% tinham link de afiliado e 88% traziam algum aviso de divulgação.
Ou seja, não há motivo para pedir que parceiros removam avisos ou deixem de identificar links — o ideal é seguir as regras de divulgação da Federal Trade Commission e as orientações do Google sobre links de saída, e concentrar energia na qualidade do conteúdo em si.
Nem todo afiliado tem o mesmo peso na visibilidade em IA
Apesar de todos os afiliados ajudarem nas vendas, eles não contribuem da mesma forma para a visibilidade em IA. Sites de cupom e cashback até geram boas conversões, mas uma página que só lista um código de desconto praticamente não diz nada sobre para quem o produto serve ou por que vale a pena escolhê-lo — não à toa, páginas de cupom e teste gratuito foram o formato menos citado, com cerca de 10%.
Já parceiros editoriais funcionam de outro jeito: eles explicam o quando e o porquê de escolher determinada marca, que é exatamente o tipo de contexto que a IA usa para recomendar algo.
- Sites de cupom e cashback: publicam códigos de desconto e listas de ofertas, entregando pouco além de preço e disponibilidade
- Publicações editoriais: trazem rankings, comparativos e guias de compra, posicionando a marca frente a alternativas
- Especialistas de nicho e blogueiros: produzem guias de uso e análises aprofundadas, mostrando para quem o produto é indicado
- Avaliadores: fazem testes práticos, trazendo detalhes em primeira mão sobre recursos e resultados
- Criadores de vídeo: gravam tutoriais e comparativos, mostrando o produto em uso real
Isso não quer dizer que parceiros de cupom não tenham valor — eles continuam fechando vendas. Mas, como as comissões de afiliados geralmente estão ligadas a uma ação (venda, cadastro ou teste), e não ao conteúdo em si, o ideal é montar um mix de parceiros pensando nos dois objetivos, sem contar com os parceiros de cupom para a meta de visibilidade em IA.
O ciclo virtuoso entre afiliados e visibilidade em IA
Existe ainda um efeito cumulativo nessa estratégia: o conteúdo de afiliados gera menções da marca em respostas de IA, essa visibilidade atrai novos parceiros, e esses novos parceiros produzem ainda mais conteúdo. O ciclo tem cinco etapas:
- A marca recruta afiliados e criadores que publicam conteúdo aprofundado sobre a categoria
- Esses parceiros publicam rankings, comparativos, avaliações e tutoriais mencionando a marca
- Os sistemas de IA passam a ter mais fontes independentes para consultar nas buscas sobre aquela categoria
- A marca aparece com mais frequência como menção ou recomendação nas respostas de IA
- Essa visibilidade atrai novos parceiros, já que produtos com demanda comprovada são mais fáceis de promover
Cada etapa fortalece a seguinte. Uma única avaliação patrocinada pode até ser citada em algumas buscas pontuais, mas é uma rede de parceiros cobrindo diferentes casos de uso, públicos e comparativos que realmente oferece aos sistemas de IA muitas fontes independentes descrevendo a marca. Além disso, o conteúdo de afiliados costuma se manter atualizado, já que os próprios parceiros têm interesse financeiro em revisá-lo com frequência — o que o torna um complemento duradouro às demais estratégias de presença digital.
Com informações de semrush.com.
